很多家电厂商对于窜货是,苹果收入增长至611亿美元

对于2018年的中国家电市场来说,怎一个“乱”字了得?笔者以为,在一个动荡而多变的家电产业后互联网时代,以产品乱价、渠道乱局为代表,乱字将成为今年家电市场的关键词,也成为今年家电市场最大的隐患。
在经历2018年第一季度的市场跌宕起伏、需求低迷、出货下滑之后,家电市场的“产品乱价格、市场乱窜货、渠道乱竞争”局面再次出现,并且愈演愈烈。超出很多家电厂商的预期,更让一大批的微小渠道经销商和家电工厂感到担忧。
其一:市场乱价再次搅局家电市场。虽然在产品高度同质化的背景下,家电厂商之间竞争的唯一手段,就是价格的便宜。但是,今年以来,同一家企业的同一款产品,在同一区域市场上,竟然出现多种不同的价格体系,“没有最低、只有更低”的局面,造成家电厂商之间矛盾升级,持续恶斗不断。其中,最具代表性的,就是一些家电企业在渠道扁平化,以及电商持续冲击下,砍掉代理商全面零售化后引发渠道乱价趋于白热化,矛盾在加剧;
其二:乡镇产品窜货乱象持续加码。作为市场乱价的附属品,市场窜货在今年以来已经公开化,并且走向正规化。过去,很多家电厂商对于窜货是“睁一只眼闭一只眼”,海尔、格力、美的等大企业虽然也在严打,却很难彻底堵住窜货的漏洞。如今,很多家电厂商迫于市场经营压力,将窜货已经作为弥补空白市场、开拓新兴渠道,以及持续压货的重要手段;特别是大量的中小企业,似乎想通过窜货搅局,然后再浑水摸鱼。
其三:渠道蜂拥而至引发竞争的乱局。家电厂商作为一线市场的主角,相互之间既是合作关系,也是利益主导下的博弈关系和争抢关系。这只是市场乱局的诱因之一。另一个主因则是越来越多的渠道商层出不穷抢夺一线市场,引发的电商、连锁商、大卖场,以及传统的家电代理商,还有来自净水、五金、暖通等行业的新兴渠道商,井喷式在一线市场引爆,造成蛋糕不大,但各家乱抢。
其四:消费需求的多样化和多变化。由此带来一线家电市场的整体竞争态势更加复杂多变。消费作为家电市场竞争的主体,从过去30多年来解决“有没有”之后,如今开始进入“好不好”的新通道之中。那么,在好的标准,好的体验,以及好的体系上,还需要一个持续裂变的过程。在这种背景下,必然引发不同家电厂商之间的抢夺更加激烈和多变。很多家电厂商单纯的以价格定高端还是低端,却忽视价格背后的产品、服务和体验等因素。
从产品的同质化,到价格的低价化,再到渠道的多头化和需求的多变化,最终汇合起来共同成就2018年中国家电市场的最大隐患:乱象频生下的乱局不断。对于众多家电厂商来说,不是在乱局中引爆崛起,便是在乱局中消失殆尽!

如果相安无事总是风平浪静,空调市场就不再是空调市场。随着夏季来临,意味着空调行业的传统旺季悄然而至。然而,今年的空调行业却一反常态。近日,上游财经—重庆商报记者走访市场获悉,空调一哥格力宣布“5.20全城抢格力”拉开了促销大戏,5.19~5.20这两天,格力推出7.7折购20万套特价空调。随后,美的则以美的集团50年庆为由,于5.18~5.20推出了50万套空调,价格低至7折。奥克斯、海尔等多家空调企业也纷纷跟进。
空调跌破千元价格战“重出江湖”
5月18日,上游财经—重庆商报记者走访市场看到,南坪苏宁卖场内促销的宣传画随处可见:“预存20倍翻、999元特价空调疯狂抢,中央空调0元精工安装、支架免费”。据悉,此次空调节,苏宁999元超低价爆款空调就投入1万台。
几乎同一时间,国美重庆门店内,随处可见“5.20全城抢格力,低至7.7折,仅此2天”的促销展板。美的空调专区也贴着“50万套空调,价格低至7折”的宣传语。
除了价格直降,空调买柜机还可送挂机。如购买格力I尊、I尊Ⅱ系列柜机,送1.2P变频U铂挂机;购买海信男神X柜机,加399元送1.2P一级能效女神挂机。
作为空调业的三大“霸主”格力、美的、海尔纷纷抛出大力度促销,海信、奥克斯、TCL等品牌也纷纷跟进,个别品牌打出了“优惠不止7折”的宣传语。
除了价格厮杀之外,苏宁推出以旧换新、30天包退365天包换,送装同步,迟到就赔,买贵就赔等。国美则提供了20公里内免收远程安装费、免费支架、免本机充氟费等空调“八免”安装服务。
促销单“满天飞”的背后,一场一反常态的空调“价格战”正在紧锣密鼓地进行中。
“淡季压货”逻辑空调库存再破4000万套
上游财经—重庆商报记者注意到,从产业链上游来看,铜、塑料等在家电企业成本结构中占比达90%的原材料,价格都在蹭蹭上涨,其中,铜指数涨幅高达30.9%,人力成本、物流成本、仓储成本等也在快速增长。这对于利润本来就很薄的家电行业而言,可谓雪上加霜。
成本高企,又时值空调销售旺季,为何各大商家却逆势促销?业内人士称,业已形成的巨大库存无疑是悬在空调行业头上的达摩克利斯剑。
“归根结底,还是在于巨额库存。”奥维云网相关人士分析,奥维云网发布的最新数据显示国内的空调库存已达到3700万台,3月底则突破4000万台。
4000万套以上的库存是什么概念?按照行业统计,这是国内将近一年的销售总量,也就是说行业从现在起不再生产,4000万套到今年销售季结束都难以消化掉。
与此同时,奥维云网数据还显示,2018年1-2月,空调零售额总计126亿元,同比下降4.0%,零售量320万套同比下降11.7%。尽管3月份力挽颓势,促使整体市场量额齐升,不过较2017年Q1的零售额同比下滑了17个百分点。且行业均价相比上月下滑明显。这意味着,回暖的销量不过是促销换来的。通过“月返、季返、年返”等政策性补贴,层层推动空调经销商的“吃政策备货”。
一位不愿具名的经销商表示,空调业历来是“淡季压货”营销模式,空调厂商意在通过压货的方式提前在淡季锁定市场和商家,从而在旺季才能实现“临门一脚”的大批量销售量。但一旦预期旺季未到,终端又卖不动,资金已经变成库存。
中怡康分析师刘龙称,回首2017年前三季度,夏天天气酷热,零售火爆、内销出货猛增、多家品牌积极扩充产能,但在第四季度则已出现拐点,空调市场由热转冷。
业内人士认为,在透支未来需求、房地产限购政策、原材料价格等多重因素的影响下,2018年行业进入换挡期,寡头趋势会愈加明显,“价格战”也将更为频繁。
空调行业面临洗牌今年将进入调整期
家电业的发展似乎是有轮回的。回顾空调业价格战最“疯狂”的时期是2003年左右。彼时,999元的空调满大街。2000年,中国空调品牌大约400家,可谓鼎盛。不过,品牌混战、诸侯争霸,也使得当时的空调产能严重过剩。为抢占市场份额和消化库存,格力、美的为首的空调品牌从2000年正式拉开“血洗行业”的价格战大幕。
2003年,空调品牌下降到140家左右,2004年市场主要活跃品牌仅为50家左右,2009年这一数字减到29家,至2012年后,能够听到声音的品牌仅余10多家。10年的时间,空调品牌淘汰率达到了90%以上。
不过,由于近年空调市场看好,众多投资者“卷土重来”。如创维、康佳等彩电品牌还纷纷宣布跨界,布局空调产品,以补齐在整体家电上的短板。业内有粗略估计,2018年空调业的品牌又回到了10几年前,品牌又回升至200个。
业内人士,一旦市场看空,格力、美的等巨头极有可能再次打响更为“血腥”的价格战。
“空调行业有可能成为第二个彩电行业。价格战动辄近千元的降价,会使空调利润越来越低。一些实力不济的中小厂商或许会被淘汰出局。”家电行业观察人士刘步尘说。
尽管,不少家用空调也迎来8年的换新季,数据统计,全国现有1.26亿台家用分体空调需要进行换新,但是,分析机构依然认为,今年空调业行情不容乐观。
中怡康预计,尽管2018年空调替换率将达到58.7%,但空调市场零售额将出现同比5.0%的下滑,零售额达到1890亿元。对于下滑的原因,中怡康时代副总经理彭煜称:“首先,2018年空调市场不会再享受房地产市场红利,从国家统计局数据来看,去年10月当月房地产销售面积已经开始同比为负数了。这将给市场带来负的影响。与此同时,近两年行业大涨提前收割了大量低端市场的新增普及需求,这会导致2018年新增普及需求也会降低。此外,近两年天气暴热,而发生第三次暴热天气的概率极低。”
聚焦智能空调市场升级产品探寻新增长点
刘步尘表示,空调行业健康发展有赖于行业的融洽度。空调行业打价格战,这不仅不利于生产厂商充分回笼资金,对空调研发生产也存在不利影响。频繁的价格战只会让空调商身陷泥潭。长此以往,经销商、尤其是代理商将利益受损。同时,也将透支消费者的购买力,削薄商家的利润空间。
不过,值得庆幸的是,不少空调企业已经加速转型升级,将目光聚焦在变频、高能效、智能化、健康化。
例如,美的最近发布的天行系列、舒适星系列、智能王柜机系列等空调新品,无一不主打智能化。海尔集团2018冷年开盘会上,也将新品焦点锁定在“智能”和“自清洁”两个领域;TCL空调也表示,2018主推新品是围绕智能高端化进行调结构,辅以健康功能等。
事实上,智能空调近几年销量占比也在逐年大幅提升,并逐渐占领了主流市场。国家信息中心数据显示,智能空调市场规模已占总量的20%,销售额占比接近25%。2017冷年内上市智能空调销量占比约80%,上升趋势继续保持。

苹果5月2日凌晨公布财报,在截至3月底的财年第二季度,苹果总共销售了5220万部iPhone手机,同比增长3%。
苹果二季度iPhone重回增长打消了iPhone需求不振的担忧,芯片公司盘后股价纷纷上扬。苹果股价盘后也大涨5%。今年以来,苹果股价已经抹去了全部涨幅。
财报显示,苹果收入增长至611亿美元,同比增长16%;净利润138.2亿美元,同比增长25%;每股盈利2.73美元,均高于分析师预期。最亮眼的是苹果服务业务收入超过90亿美元,增长31%。
受到iPhoneX的售价提振,最新季度苹果iPhone的平均售价上涨至728美元,同比大增11%。苹果还上调了对下一个季度的财报预期至515亿~535亿美元区间。
同时,苹果宣布了1000亿美元的股票回购计划,并宣布将海外1020亿美元利润为股东分红,这也是首次让市场看到特朗普新的税收计划为苹果公司股东带来的利益。过去十年,苹果累计产生海外利润2500亿美元。另一方面,苹果现金流滑落至2672亿美元,创下了去年6月以来的新低。
基金公司ExponentialETFs产品管理总监查尔斯·拉格斯(CharlesRagauss)对第一财经记者表示:“苹果的财报非常好,疲弱的销售数据被服务收入以及其他产品收入抵消了。”
iPhoneX的销量和中国市场的销量成为苹果财报最大的关注焦点。第二季度,苹果在大中华区的收入达到130亿美元,与欧洲市场收入持平,同比大增21%。库克透露,iPhoneX是苹果在中国市场最受欢迎的手机。
Canalys分析师贾沫对第一财经记者表示:“苹果在大中华区虽然营收大涨21%,但是难掩iPhone系列产品的疲软。其服务业务如AppStore,其他产品如苹果手表,EarPods均表现出了十分强劲的增长,同时也反映出了iPhone本身的增长乏力。”
贾沫指出,按照苹果财报数据,全球市场iPhone系列的均价从去年同季度的655美元提升到了796美元,实际iPhone系列在国内的出货量并未增加。进入2018年第二、第三季度,也是苹果产品周期较弱的两个季度,随着国内领先厂商如华为、OPPO、vivo和小米陆续推出旗舰机型,iPhone系列面临着相当严峻的挑战,在2018新iPhone到来之前,苹果急需通过发布新品,如价格更低的SE2,或降低渠道价格,来提振iPhone产品销量,以防止国内厂商蚕食其市场份额。
不过,中美贸易摩擦正在对苹果公司造成潜在的威胁。对此,库克表示,他并不过度担忧中美贸易摩擦对苹果公司造成的影响。
库克已经于4月25日与特朗普会面,讨论了贸易等问题。“中国和美国无可避免地拥有共同利益,和则双赢,斗则俱败。”库克说道,“历史告诉我们越是多元化越是开放的国家,就越是会成功。所以我很乐观。”
库克还表示,苹果公司在中国做了很多事情,包括鼓励了150万App开发者在iOS系统的苹果商城里开发应用程序。“我们在中国从制造生产到开发,已经成为这个市场重要的一部分。”库克表示。

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