也带动了国内橱柜市场的发展,在民用家具和

国际品牌橱柜给国内市场带来了一股潮流,也带动了国内橱柜市场的发展,之前进口橱柜一直很难摆脱“叫好不叫座”的尴尬境地,其主要原因是价位较高,很难被我国的消费者所接受。然而近年来,随着我国改革开放的不断深入,中产阶级的数量在急剧增加,高端消费群体逐渐涌现,进口橱柜的市场在不断扩大。

2008年9月10日至13日,亚洲规模最大、门类最齐全的家具盛宴——第十四届中国国际家具展在上海新国际博览中心隆重举行。350,000
平方米的展览面积史无前例,来自美国、加拿大、德国、法国、英国、意大利等19个国家和地区的海外企业,包括众多国际品牌和国内知名家具品牌在内共计2000多家相关企业前来参展。盛况空前。

跨国零售巨头和中小供应企业间的实力悬殊使得零供矛盾激化至顶峰。“洋巨头”凭借政策以及品牌优势,回避乃至违背市场公平交易原则,在它们的重重打压下,中小供货企业生存处境的艰难超乎想象。

本质上讲,橱柜行业比较其他家居产品都要复杂,市场推进也相对较难,面对未来几百亿元的橱柜市场份额,有实力的企业绝对不会放过行业发展良机,行业洗牌整合将是必然。那么高品质高定位国际品牌的橱柜如何与本土橱柜品牌同存在?如何打造高效率的销售渠道?是否选择在国内建立自己的制造工厂?洗牌之后谁能领军行业?

作为家装行业龙头老大的东易日盛&意德法家整体家居装饰集团旗下的意德法家品牌作为参展商,在民用家具和整体橱柜两个展馆同时亮相,推出的“整体装修家具”和“整体橱柜”产品系列,受到了专业人士及广大媒体的高度关注。其中,参展橱柜作品“摩登”更荣获第十届中国国际家具设计类银奖,这也是此次评选中唯一获此殊荣的橱柜产品。

橱柜零供矛盾抵达顶峰

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家装企业运筹帷幄,战略转型缔造完整家居

电话那端,深圳郎庭橱柜总经理杨武的声音低沉而落寞。

家装企业在整个家居行业中扮演着重要角色,他们推动着中国家居行业的每一步发展。如今在家装行业竞争越发激烈的时刻,他们将以怎样崭新的面貌应对变革时代的家居行业,更以何种模式来规避后奥运时代的各种短板。作为家装行业领军企业的东易日盛切实从消费者角度出发,积极进行企业的战略转型及布局,着手构筑中国完整家居产业链,志在为消费者提供最具价值的整体化家居产品。

这是一家因零供关系恶化而濒临破产的橱柜制造企业。2007年11月,郎庭因与英资零售建材商百安居产生货款纠纷,双方关系彻底决裂。郎庭至此踏上漫漫维权路。

2008年的9月充满了竞赛的气息,在奥运会、残奥会地向世人展示竞技美的同时东易日盛&意德法家家居装饰集团凭借国际化的设计理念和专业化的设计水平一路过关斩将,获得了由中国家具协会颁发的“2008整体橱柜设计唯一的银奖”,而金奖更因无人胜任,而空缺。这个银奖的获得,充满了沉甸甸的分量,喻示着意德法家已经步履矫健的走在了行业的最前端,而东易日盛作为一个家装企业,更已顺利完成了从家装到完整家居产业链的完美过渡。

由于“百安居长期拖欠货款引发的资金链断裂”,郎庭工厂已经停产数月。“100多号员工现在只剩10多个人。”杨武说,留下的都是创业伊始就跟随的老员工,“他们知道这是企业最艰难的日子,毅然选择留下。但是现在就连我也看不清未来会是什么样子。”

原创设计极具观瞻,世界级工厂厚重承载

揭竿而起的供应商

由意德法家原创研发、设计、生产的图兰朵、莫拉诺系列橱柜产品在3月广州展和5月厨卫展推出获得了市场的一致好评。在此次展会中这两套产品在设计、配套及展示手法上更加完美,更成为意德法家整体橱柜的代言产品,很多参展者看到他们首先是久违的微笑,随后就是静静的品味经典。而亚马逊和丛林印象两套橱柜产品的出现更让人们有了耳目一新的感觉,强烈的色彩搭配,柔美自然的视觉效果,还有同样色彩、质地的内门配套产品,更吸引了众多买家的驻足。统一的风格设计,考究的材质选择,高品质的质量保证,可以看出意德法家在为客户提供真正完整家居解决方案方面具有业内其他企业所无法比拟的绝对实力。

郎庭的遭遇决非个例。

而这样精彩的产品,则完全来自于意德法家木作生产基地。长期以来,由于产品标准化程度低,生产线的自动化程度低,工人专业素质低以及作业环境差,管理难度大,专业配合复杂等原因,使家居制造业的发展始终停滞在较低的水平上,难以实现跨越式发展。这也是众多家装企业在进行产业链整合时犹豫不前的重要原因。为了彻底解决这些弊端,意德法家木作工厂斥资近2亿元,集合了各国家居生产行业专业领域内最为知名的顶级生产设备,凝结了目前最先进的木作生产技术,采用国际最先进的生产线和一流的管理模式,可以称之为是一个当之无愧的世界级家居梦工厂,同样,这更是产品品质的绝对保证!也是其他企业无法超越的绝对实力保障。

同样因货款纠纷“揭竿而起”的还有百安居华南橱柜供应商韩丽宅配、好诗迪。而数月前已有雅迪尔、宏耐地板等相继对百安居提出诉讼。据全程参与百安居纠纷事件的北京中兆律师事务所马一德律师透露,以同样理由向中国建筑装饰协会发起投诉的中小供应商已接近300余家。这个数字占到百安居2000多家的供应商总数的15%。

完美产品独占鳌头,领跑中国原创设计

“这几乎是血淋淋的现实。在零售商占据绝对优势的产业链条中,这些中小供应商没有任何话语权可言,它们生存处境的艰难超乎外界想象。”马一德说。

意德法家摩登系列橱柜在此次展会上独占鳌头,最终摘得设计银奖,也是唯一获得此奖项的整体橱柜产品。其大胆的白色烤漆玻璃面板,凹型导台两侧的边桌,仅这两项就是其他家具厂家所不能实现的。无论是从橱柜的色彩感觉、还是材质品质、设计理念上都遥遥领先当下的家居设计主流,更体现了对国际家居流行风的准确把握和完美执行。

《财经时报》在采访中亦了解到,家电卖场等渠道的零供关系同样也急剧恶化。这其中,一些跨国零售巨头的市场行为更是起到了“推波助澜”的激化作用。

作为倡导欧洲家居美学的风尚品牌,意德法家追求让客户轻松拥有欧洲精英级生活尊贵享受,为客户准确找到符合自己个性特征的家居风格。此次,能够获得这个殊荣,是与其长期以来重视品牌建设、研发创新、诚信经营密不可分的,这个奖项的获得对公司来讲既是荣誉又是动力,相信在广大消费者的关爱下,东易日盛&意德法家家居集团会以更优的品质、更好的服务回馈广大的消费者。

在中国零售供应商专业委员会的专家李政权看来,跨国零售巨头和中小供应企业间的实力悬殊使得零供矛盾激化至顶峰。长期以来,这些“洋巨头”凭借政策以及品牌优势,回避乃至违背市场公平交易原则,在它们的重重打压下,供货商义务繁冗而权利缺失。

同时,这个奖项的获得更是中国原创设计中不可多得的浓重一笔,在家居行业裂变的关键时期,企业能够做到在整个行业中寻求变化,寻求蓝海,还能在原创设计上加大力度,并且取得这样的荣誉,可以说作为行业标杆的东易日盛&意德法家家居装饰集团,已经完全实现了产业链的整合,并以绝对的高度领跑着行业的发展。

“零供矛盾的确不是新鲜的话题,而目前的发展态势已经恶化到无以复加、必须面对的时刻。”具有多年流通零售业研究资历的李政权表示。

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难以调和的矛盾

零供关系的走向可谓“牵一发而动全身”。

供应商上游是占据中国经济半壁江山的一大批中小制造企业,而零售商终端则需要直接面对广大的消费民众,这使得零供关系在产业链中具有了承上启下的重要意义。

李政权认为,商业资本的崛起使得供应商的地位开始弱化,逐渐转向卖方市场。而大型商超、零售卖场因其聚集效应和规模效应使得其在产业链上很快占据了优势地位。它们俨然更能够集中力量做单一的事情,一时间供应商纷纷放弃渠道,选择进入卖场。

这使得零售商和供应商从一开始就处于了一种不均等的地位。这种不均等不仅体现在双方选择机会上,还表现在双方盈利模式的差异上。按照理想中的市场原则,零售商应当是依靠销量和服务去获得利润,这将是零售渠道的主要盈利方式。同时也可以有条件地出售卖场的相关资源以补充收入。

但是,在事实上,零售商的盈利方式已经发上了本质的迁移。

“它们通过向供应商收取名目繁多的各种费用、拖欠对方货款、延缓资产流转速度来赚取利润。通过这样的方式,供应商彻彻底底成为了被盘剥方。”李政权分析道。

也就是说,出售卖场资源,尤其是通过不合理、不公平的方式出售,成为零售渠道的盈利之道。

而一旦零售商将这种欲望无止境地放大,便将导致零供矛盾的紧张和不可遏制。

“供应商能够完成和做好的顶多是把产品做出来,但在流通环节则完全受制于人。因为本身实力不大,单独建立渠道资金匮乏,只能够借助这种现代化的大卖场做大规模做大品牌。”供应商陈刚感慨。

而一旦进入这些强势的零售渠道,缺乏话语权的供应商在某种意义上沦落到“任人宰割”的地步。

“目前看来,短期内供应商的弱势地位依然无法扭转。”李政权表示。

在他看来,目前的这种激烈程度还将维持3-5年时间。在这个过程中,无论是矛盾的表现形式,还是破坏性以及普遍性都已经恶化到无以复加的地步。

而这也是继2003年第一轮高潮之后,由于外资零售的介入,零供矛盾迎来的第二轮高潮。

李政权认为,相比第一轮高潮,这一轮的新特点是外资介入对于零售商竞争格局的影响加大,从而加速了零售市场的整合,同时也进一步激化零供矛盾。当熟稔市场规则、法律手段的洋巨头面对势单力薄的中小供货商时,其盘剥手段更加灵活。另一方面,中小供应商不堪忍受压力,奋起反抗乃至纷纷抱团作战,行业协会的作用开始凸显。这几点在这次百安居事件中都有较为明显的体现。

等待细化法规出台

早在2006年10月,商务部、国家发改委、公安部等六部委就曾联合发布《零售商供应商公平交易管理办法》,对零售商和供应商交易行为中可能出现的问题作出了明确规定。

然而,在具体实施过程中,这一法令的实际效果显然差强人意。“17号令并没有彻底解决零供矛盾,如条文中明确指出零售商不得收取入场费,但稍一变换名目,这样的费用依旧还照收不误。”陈刚透露,17号令颁布后,“场地租用费”一度成为“入场费”的代用称呼,“换汤不换药,供应商的处境依旧没有得到改善”。

而在法律界看来,17号令最大的问题还在于执法主体不明晰以及法律效力层次的欠缺,它既没有办法避免零售商变换名目收费,而且违法成本太低,这相比零售商从供应商身上获得的收入不啻“九牛一毛”。

李政权认为17号令的积极意义在于引起了社会各界对于零供之间主要矛盾的关注。他说:“它在改善零供矛盾的宏观意义大于其在具体纠纷中的实际效果。”

此外,8月1日出台的《反垄断法》也被寄予厚望,尤其其中“滥用优势市场地位”一条有望能够规范目前某些跨国零售巨头的市场行为。但马一德律师认为此举至多起到宏观的震慑作用,微观层面依旧有待细化法规出台。

“百安居事件之所以屡禁不止,而此前雅迪尔和百安居采取了庭外和解的方式,主要原因还在于相应细化法令的缺失。比如格式合同问题,零售商事先拟定完全有利于自己的合同,而供应商则无法争取到相应的利益。”他说。

种种迹象表明,这一想法似乎不仅仅是法律界的一厢情愿。数月前,中央新闻联播和中央电视台《焦点访谈》相继播出了零供关系的专题节目,而商务部、国家工商总局的领导亦出面做了针对性发言。

商务部市场体系建设司制度处处长路政闵透露,针对目前大型零供关系恶化的状况,目前商务部在制定零售商、供应商诚信交易行为行业规范。“这将是一个行业标准。”她说,商务部正在会同有关部门起草相关的合同范本,推进指导性合同的出台,扭转供应商的弱势地位。

而李政权也认为,随着零供矛盾的日益激化,出台相应的法规也将会被提上议程。

但他同时指出,即使这样,也需要知道“市场的事情市场办”,法令不能解决所有的问题。从零售商角度,加大违法成本,严格督察;而从供应商角度也应有意识地广建渠道,做大品牌,增强法律维权意识。

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