12家已披露三季报的家电类公司中,第一、基于电商所谓的流量即线下零售所说的客流发生了变化

Wind数据显示,12家已披露三季报的家电类公司中,7家净利润同比增长。此外,30家发布三季度业绩预告的公司中,21家预喜。商务部日前披露的“十一”黄金周家电终端零售情况也显示,家电终端零售总体延续稳健增长,高端家电销售增长迅速。有业内人士表示,在原材料大幅上涨的情况下,家电公司存在提价的可能。随着四季度家电传统销售旺季到来,行业高景气度有望持续。
原材料价格上涨
家电行业整体保持了较好的盈利性,但原材料价格上涨,导致行业净利润减少成为普遍现象。业内人士称,企业各显神通应对原材料涨价,涨价预期较强。相对而言,龙头企业的产业链议价能力和成本把控力更强。
原材料价格上涨等成为同洲电子、创维数字、华意压缩等上市公司净利润下滑的重要因素。以华意压缩为例,公司三季报显示,今年1-9月份实现归属于上市公司净利润1.2亿元,同比减少33.77%。公司表示,原材料价格大幅上涨,产品毛利率下降,主营业务利润减少。
针对原材料上涨和汇率波动等因素,多家公司积极采取应对措施。创维信息称,公司继续改革供应链体系,应对旺季关键原材料供给及价格变动,布局高毛利的融合型产品。同时,实施外汇风险规避策略。
九阳股份积极推动价值营销等策略,坚持体验营销,加大研发投入和新品创新,调整产品结构。公司预计,1-9月份实现净利润4.37亿元-6.55亿元,同比增长幅度为-20%至20%。
高端化成趋势
据商务部披露的数据,黄金周期间,全国零售及餐饮企业实现销售额约1.5万亿元,日均销售额较去年同期增长10.3%。其中,家电终端零售总体延续稳健增长,高端家电销售增长迅速。
“十一”黄金周期间,苏宁易购单价在7000元以上的家电产品销售增幅超过170%;国美销售的高端产品占冰箱品类整体份额的63%以上。
中国家电网预测,高端品质成为家电市场的趋势。高端家电需求持续放量,叠加四季度销售旺季,家电行业景气度有望持续。
东北证券表示,在家电板块中,厨电成长性确定,并呈现高端化趋势,预计全年厨电市场规模有望突破千亿元。
华帝股份称,今年以来,高端智能厨电品牌效应凸显,终端渠道升级。浙江美大则表示,在厨电行业平稳增长的有利形势下,集成灶细分行业正步入高速发展阶段。

“双11”还未到来,但各大佬已经开始密谋策略。今年的“双11”大战,或会演变为一场团队战。日前,有消息称,海信董事长周厚健与苏宁董事长张近东在南京密会。南京是苏宁的大本营,双方此次见面给外界无限遐想。
《证券日报》记者向苏宁方面核实时获悉,近日,周厚健携海信高管团队现身苏宁南京总部,拜访苏宁控股集团董事长张近东。
据了解,周厚健此番到访苏宁,除了在即将到来的“双11”为苏宁站台之外,双方将在物流、金融等领域开展全面合作。
两大佬南京密会
记者获悉,周厚健携海信高管团队现身苏宁南京总部,与张近东等苏宁高层进行了两个多小时的深度会谈。
苏宁方面向记者透露,张近东和周厚健在会谈期间,一致认为在中国经济进入“新常态”,传统制造业纷纷转型升级寻找发展新动能的大背景下,线上线下融合的智慧零售一定是未来零售企业的选择,在这个充满机遇与挑战的新时期,能否处理好开放与效率的关系将决定企业的竞争格局。
此前,苏宁云商副董事孙为民接受《证券日报》记者采访时表示:“合作是苏宁非常重视的事,苏宁将以开放心态寻求更多合作者。”而供应商和品牌商成为苏宁的合作目标之一。
据悉,此次高层会面,海信将进一步在专供机型、大单包销、新品首销等方面与苏宁开展合作。在核心品类上双方也已签订2018年独家包销产品的销售和占比目标。与此同时,海信将进一步提高对线上苏宁易购平台的支持力度。
同时,海信计划与苏宁首次进行数据开发打通,海信将库存、生产计划等通过数据直连传给苏宁,苏宁也将销售、流量、市场分析等开放给海信,以此实现供应链无缝对接,提高效率,做大市场。
事实上,这不是海信高层第一次拜访苏宁,双方高层一直保持面对面沟通交流的习惯。早在两个月前,海信集团总裁刘洪新就曾到访苏宁,双方签订《宁聚计划合作协议》,规划未来三年在商品、渠道、线上、金融、物流、广告、B2B等方面开展更深入的合作,共同抢占互联网零售新机遇。
据悉,张近东在此次会谈中表示:“互联网时代,一个企业的实力不在于自身拥有多少,而在于能连接多少的资源。只有能连接最强资源的企业,才能最终笑傲江湖,苏宁要连接一切可连接的对象,开放一切可开放的资源。”他透露,苏宁将进一步开放物流云、数据云、金融云三大体系。
共同瞄准智慧零售
实际上,近年来,随着企业跨界现象增多,大佬间的联手和合作已成为常态。
此前,董明珠联手马云,宣布格力电器与阿里巴巴达成合作,并签署了格力、天猫2018年百亿元级战略合作协议,合作目标为2018年格力全品类产品在天猫平台成交100亿元。除了业务层面的合作,格力还将结合天猫开启全渠道零售模式,并在新零售和大数据领域展开合作。
而一直走线上路线的雷军,也拉来了地产大鳄王健林坐镇。近日,王健林在万达集团总部会见了来访的雷军及其团队。双方的商谈涉及小米之家及小米专卖店方面的合作。
据悉,在与张近东此次的会面中,周厚健认为,海信与苏宁都在积极拥抱互联网带来的变化,双方的合作有很大的想象空间。
张近东则表示,苏宁互联网零售模式已经定型,正迈向全面领航的新阶段。2017年是苏宁的聚焦年,苏宁将进一步提升经营能力。
据悉,双方还将在体育、广告、金融等领域进一步深化合作,以满足消费者多样化的品质消费需求,全面抢占品质消费的先发优势。

“疾风知劲草,板荡识诚臣”更能贴切表达中国零售浮躁与喧嚣的本质。
10月中旬,零售行业同时举办两场零售盛会:2017联商风云会和云栖大会。两场业内瞩目盛会透露出一个强烈的信号,新零售已经进入跑马圈地加速扩张的2.0阶段。
新零售概念的提出仅仅一年,在资本与技术助推下各种新零售模式应运而生:超市+餐饮、无人商业、智能商业等等。如此生龙活虎的场面再次表明,中国零售从未画地为牢,不刻意创造和追求一种模式。
对于业界而言,不要把新零售“搞得”过于神秘
我们撇开各路专家对新零售纷繁复杂、长篇大论的解读。新零售概念的提出基于两点:
第一、基于电商所谓的流量即线下零售所说的客流发生了变化,之所以出现变化,是因为支撑零售组成的品类其作用发生变化。
以超市为例:在电商之前,超市是以生鲜不计利润来吸引客流,用食品和非食品赚取利润。随着电商的蓬勃发展,原来赚取利润的食品和非食品的销售份额被电商打劫,这一变化无疑是抢了超市的钱袋子,线下零售举步维艰,甚至出现一些零售老板六神无主,诚惶诚恐。当然这几年我们国家经济结构调整,消费市场不振也是一个非常重要的原因。
第二、电商在强大的资本力量助推下,经过疯狂烧钱来培育新的消费习惯养成。但线上规模经过迅速发展后也遇到了瓶颈期,流量增速放缓。
科技与技术的发展,新的消费习惯和需求养成,线上线下各自的优势互补。实际上新零售诞生是趋势必然,是线上线下同样遭遇瓶颈后的一次发自本能的突破,不存在谁拯救谁的问题。
即使是新零售,依然绕不过零售“三段论”
一个企业只有实现盈利才能可持续发展,对于零售企业来讲赚钱是分层次和多样化的,线上线下道理相通,本质依然。
第一段:通过商品销售赚取利润,这是零售最本真的阶段。
第二段:在前一段的基础上,经过量的积累,进一步打通上下链,实现平台化运作。例如供应商账期、联营、代销、柜台出租或平台出租,打造线上或者线下“地产商”。
第三段:零售的终极目标实现资本化、金融化,以钱赚钱。吸引风投、上市、并购、重组等资本手段,通过各种支付方式进行类金融运作,线下零售企业多涉足银行和小额信贷等,都是这一阶段常见的做法。
我之前在文章曾经提到:实体零售多数“走步梯”,脚踏实地一步步来,滚雪球式的发展壮大;而电商企业更擅长“乘电梯”,借助资本的力量快速实现目的,为了能博眼球吸引融资,个个成了“表演高手”,因为没有钱后面就一定没有故事。
当然“三段论”不存在绝对的逐级迭代,在强大的资本力量推动下,一些零售企业从第二段开始,甚至有些企业跨界打劫直接从第三段开始。
当线上线下遭遇流量瓶颈时,怎么做才能改变颓势?
拥有流量才是生存根本,所以需要再次调整品类组合。
诸如“零售+餐饮”等各种零售+模式的出现,其本质就是调整吸客品类,实现黏性流量升级。以“超市+餐饮”为例,增加餐饮,压缩食品和非食品,由原来的生鲜吸客转变为餐饮吸客,因为吃是人的本性,进而继续实现流量增长,满足零售三段的可持续性。
如此以来,以移动互联网为载体,以“零售+餐饮”等跨界模式为基点,满足周围一定公里商圈消费者生活需求,可使用各种支付方式,线上线下融合,满足到家和到店两种购物途径。首都经贸大学陈立平教授最新观点认为,这一模式更加符合中国未来国情,实现“商养结合”模式。
超级物种、盒马鲜生、天虹SP@CE、步步高鲜食演义、物美+多点以及小业态新锐生鲜传奇四代店等,都实现了线上线下互通,满足消费者到店和到家的立体式消费场景。
今天,零售已经没有线上线下的渠道之分,只有在线不在线的状态区别;没有实体和虚拟的对立,只有互联物联的场景差异。
在这一场景下,新零售门店所到之处极大的方便了周边居民,带动了周边房价的提振和热炒,实际上传统型门店开业也带来周边房价热炒,但与今天的新零售门店所具有的便捷优势已不可同日而语。
新零售门店辐射到的社区被称为“APP生活小区”。随着新零售门店扩张,商圈的不断重叠,未来消费者手机中会出现N个不同零售企业的APP。当这一情况出现以后,各个门店之间拼的依然是最根本的商品和服务,再次回到商业竞争的根本上来。
每家零售企业经过上一阶段新零售门店测试,都找到自己发展的脉搏,按照自己的模式可以实现规模化发展,新一轮跑马圈地成为必然。
盒马鲜生创始人侯毅曾说:“新零售时代,是资本狂欢和舍命狂奔的时代,在新零售的超级蓝海中,速度是第一位的,快速占领全国是最重要的战略,新零售本质还是电商的一种模式,赢家通吃的规律同样存在。”
尽管新零售喊得响彻云霄,但与2012年马云的“实体店必死”论抛出不同,经过五年市场厮杀的实体零售企业,已经看清这场商业战的本质,内心已经没有彷徨感,建立于自身供应链优势和周边商圈顾客数据基础上的实体零售,他们做新零售并非没有基础和自己的优势。
我的这一认识也从一些零售老板那里得到验证,他们说有新零售企业找他们谈合作,都被他们婉拒,因为他们看清楚这场新零售浪潮的本质,对所谓神化了的大数据更是一笑而过。其实这些老板说的无非还是零售三段论的核心,“是什么”“为什么”“怎么做”,这一次大家心如明镜。
结束语
零售行业没有成功,只有成长,没有模式,只有尝试。永远围绕顾客需求在变,就像一朵鲜花永不凋谢,始终娇艳夺目需要不断的养料供给:水、阳光、空气……
都在自身实际的基础上在变,市场容不得你停下脚步,不管何种零售企业和模式。
有人提出在价值观上,实体零售是股东第一,电商是客户第一,有着本质的不同。其实在股东、员工和客户三者关系中定位不一样的。一方是过程,另一方是结果。只有实现“客户”和“员工”价值最大化这一过程,才能得到“股东”最大化这一结果,至于宣传上把谁放在第一位并不重要。
口号怎么喊不重要,重要的是怎么做,因为想要的结果其实大家都是一致的。

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