中国品牌家电企业产品在价格上存在很大的上升空间,小米和顺为资本已经投资了印度的6家互联网公司

对于众多企业而言,如何提高产品的利润一直以来都是关注的重中之重。而如何挖掘产品更多的利润空间,寻找企业的“爆米花”,使得“抢钱”的同时不“犯罪”更是不少企业趋之若鹜的。利润作为衡量一个企业是否优秀的一大标准,随着市场竞争的激烈,行业平均利润率水平也不断缩水。面对着企业发展机会和空间愈来愈小,不少企业也在积极寻找新的利润增长点,以打造出一个适合自己的盈利模式,较大幅度地提升企业的盈利能力。
众所周知,高端品牌下的产品或许与市面上一般产品并无明显区别,但彼此价格却存在天壤之别。以小小的曲别针为例,市面上几块钱甚至几毛钱就能买到的产品,以特殊设计理念为卖点的品牌产品却可卖到几百块钱,其中溢价能力自然无需赘述。
而寻找企业的“爆米花”首先自然需要企业更好地做出战略选择,即如何选择自己既具优势又有较好的市场空间的项目,以避免低层次的重复建设而使自己陷入被动的恶性竞争之中;此外,企业经营模式的调整和变革同样关系到企业经营质量与经营能力的成长问题。而科技与技术的进步和发展当下,企业的竞争说到底还是产品的竞争,企业的溢价能力最终还是来源于其产品之上,以产品为入点才是真正提高溢价能力的关键。
业内人士认为,对于当前众多家电企业而言,寻找“爆米花”的途径主要有两方面,其一是家电产品需考虑解决用户的哪些实际难题,如冰箱要确保食物保鲜、电视带来信息和娱乐、空调带来舒适的环境等,围绕家电产品的自身性能提升,从而提高家电产品的“高附加值”和“高性价比”。其二是考虑可与家电产品搭配销售的周边产品,如冰箱可搭配销售食物及杀菌装置,电视拥有配套游戏、信息服务,空调考虑空气净化装置。围绕家电产品建立内容生产链,从而以家电为平台形成售后服务、增值产品的销售,从而获得更多的利润空间和利润率,快速提升业务。
以彩电为例,内容布局、高端化、智能化……多种盈利方式为彩电企业带来新的发展空间,彩电行业迎来了突破口,走上了利润上升的通道。厨卫家电企业亦坚持“工艺品质优先、设计以人为本”,力图在传承与创新中给人们全方位的舒适体验。对于各小家电企业而言,据相关人士透露,目前小家电市场格局稳固,产品质量也相对稳定,小家电产品的功能是否全面和工业设计是否人性化成为了吸引消费者的最主要因素,因此提高产品的溢价能力是企业应对需求下滑的有效手段,同时亦是企业获取更高利润的关键。据了解,工业设计出众的产品,其溢价水平要比普通产品高出20%-30%。
当然,家电企业寻找“爆米花”更为重要的一点还是在品牌的塑造上,从空调,到彩电、冰箱、手机、厨卫等家电产品上,中国家电企业同样做得有声有色,既然在质量上没有多大区别,在售后服务上也有明显的优势,中国品牌家电企业产品在价格上存在很大的上升空间。品牌后面所代表的便是品质,消费者看重的是一份保障,因此品牌溢价能力的提升同样是家电企业“抢钱”不“犯罪”的一大关键。
此外,一旦差异化和精品化成为家电市场的主流趋势,营销在很大程度上预示了有多大的品牌溢价能力。家电品牌市场在加速市场扩张的同时,通过不断地加强营销能力,以提升品牌及其溢价获得盈利的能力,这是寻求差异化道路的重要一步。与此同时,家电产品的创新更是引领潮流,满足消费者不断变化的口味和需求,要想获得利润关键的一步还得牢牢抓住消费者的心。
家电厂商“一夜暴富”的梦想并非只停留在春秋大梦里,产品的溢价能力提升往往能够出其不意赢得消费者的芳心,基于此,产品较高利润空间的实现并非难事。

小米CEO雷军接受了印度财经媒体Livemint的采访。采访中,雷军表示小米计划未来5年内向印度的100家创业公司投资10亿美元,建设围绕其智能手机品牌的应用生态系统。
雷军表示,在印度,小米及其兄弟公司顺为资本将在内容、金融科技、深度本地化服务和制造等领域展开投资,推动印度移动互联网的普及。小米和顺为资本已经投资了印度的6家互联网公司,包括Hungama和KrazyBee。
雷军表示:“过去4年,我们向中国的超过300家公司投资了40亿美元。未来5年,我们将投资印度的100家公司。我们将在印度复制中国最成功的生态系统商业模式。我们将拥有各种类型的服务和产品,并进行整合。这就是小米的商业模式。我们专注于少数关键的东西,同时引入合作伙伴来提供其他所有一切。通过合作伙伴模式,我们在7年时间里取得了庞大的规模。”
在印度,小米是最受欢迎的国产品牌之一。根据IDC的数据,今年第三季度,小米在印度智能手机市场的出货量份额为23.5%,成为排名第一的智能手机厂商,印度已成为小米在中国之外最大的市场。下图就是排队购买小米产品的印度粉丝,在国内我们似乎只有在新款iPhone发售时才能看到这样的景象。

对一个尚未完成5%市场普及率的品类过度投资,是原本应该健康发展的朝阳产业的悲哀还是幸运?据粗略统计,我国净水器品牌已经达到了5600个。业内人士向家电网指出,净水器市场是一个还未学会正确走就已经快跑的行业。据了解,2016年净水行业市场规模已达203亿元。
目前,净水行业品牌乱象严重,责任感缺失,市场中产品鱼龙混杂、虚假宣传、夸大功效、价格离谱、质量良莠不齐、服务滞后,市场集中度完全处于离散状态。随着净水行业首个强制性标准GB34914-2017《反渗透净水机水效限定值及水效等级》于日前发布,2018年11月1日起将正式实施。另外,《标准化法》也将于明年1月1号实施。新标的出炉意味着国家将强制性约束净水市场的规范生产,倒逼净水技术杜绝粗制滥造,不断革新,缓解市场乱象,这也是对消费者的保护。
有调研数据显示,在欧美等发达国家,家用净水机普及率高达90%。但在我国,全国家用净水机整体普及率不足5%,几乎空白的农村市场却频繁传出推销净水机诈骗事件。业内人士认为,净水市场虽然巨大,但是其真正蓝海在城镇与农村市场,别让投机倒把者毁了它。
一般而言,城市自来水是通过氯气消毒等多道工序净化后才输入每家每户,而国内绝大部分农村水质污染更为严重,净水环境更为复杂,也更需要净水产品的普及。根据笔者在农村水质的观察一些水库裸露在外面,夏季更有“熊孩子”下水库嬉水,自来水厂隔一段时间使用“漂白剂”沉淀水中杂质,但自来水管内部已经锈迹斑斑,二次污染严重,流出来的水如同“石灰水”,家庭饮水多采用烧开水的方式,也只能杀死水中的部分细菌。我国环境中污染物种类繁多,仅地表水环境质量标准中涉及的水污染物就达109项,但实际污染物种类可能达到数百种。
净水的目的原本是为了还原被污染的水质,但当前的净水市场却打着“美容”、“抗癌”等神效蛊惑消费者。水污染除了会通过饮用人体,水中部分有害物质还会通过皮肤吸收和呼吸进入人体,洗浴、刷牙、洗脸时,也可能遭遇水污染。不过依靠家庭净水的方式只是“治病”手法,关键还在于对水源的保护和预防、对自来水管网进行定期维修和养护、对污水处理厂的全国农村普及、对排污企业的严格监管,保障广大居民饮水安全健康,同时农村地区也应加强环保教育。与国家污水治理事业协同守护净水生态是净水产业扩大需求的良机,虽然企业都是逐利的,但是用户对于水质的优劣是能够察觉的,只有真正为净水事业和消费者生命安全着想的企业才能在5000多家品牌中脱颖而出。

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