家电品牌商和渠道电商、连锁商主导产业竞争,卢春泉出任珠海银隆第一届董事会董事长

现在的农村家电市场,不只是大量的同质化、低价化产品泛滥,还有大量的零售渠道商泛滥,都跑下来跑马圈地。面对越来越多的电商、连锁商等渠道商,还有早就透明并且被打穿的产品价格,这些家电经销商们除了选择拥抱家电大品牌、渠道大商家,真的没有第三条路可以走了吗?
在最近两年来的农村市场上,上述问题是众多家电经销商们最为关心和关注的,更是家电圈后台收集的所有疑问中占比超过半数的热门话题。现实的市场困难已经不用多说,虽然广阔的东西南北市场可能存在一定的差异,但是农村家电经销商的日子不好过,与近年来农村家电市场的持续火爆,却形成鲜明的对比。
在这种局面下,过去一段时间里,家电圈曾多次发文呼吁:一部分家电经销商们,可以成为电商、连锁商在农村家电市场“最后一公里”的建设者;一部分家电经销商们,则可以成为家电大中品牌、新锐品牌的授权代理商。还有更多的家电经销商,又如何在不抱大腿、不做加盟的背景下,活出自己的精彩?
其实,家电大品牌、新锐品牌的数量比较有限,海尔、海信、美的、格力、长虹、TCL,以及奥克斯、志高、康佳、创维等相对稳定,奥马、美博、小米、智米等新军的涌现程度偏低,而且这些优质家电品牌的渠道相对稳定和固化,很难出现新的机会;同时电商、连锁商虽然当前都在争抢农村经销商,京东、阿里、苏宁易购,以及国美、五星、汇通达等,但是门槛也不低,更重要的是需要经销商重新定位和重零开始,不是所有经销商们都能接受的;
同时,一大批的橱柜、五金、水暖等领域的商家,近年来也在纷纷跨界开启家电产品的零售,他们也在寻找可以合作的家电品牌;而传统家电经销商体系中,还出现了一批80后、85后甚至90后等年轻群体,他们仍然看到家电这个消费品的商业机会,将事业定位于家电零售行业。
于是,也就是最近两年多来,在乡镇家电市场上出现一轮零售体系的繁荣与热闹。这已经超过很多家电厂商此前的预期:家电品牌商和渠道电商、连锁商主导产业竞争,却忽视了家电行业出现了互联网企业跨界,家电渠道行业出现了年轻新业态商家的进入,这带来的不只是全新的格局,还意味着新的变化。
在这种情况下,数以十万计的家电经销商们未来的出路又在哪里?显然,不选择去拥抱品牌商、零售巨头,那唯一的出路就是想办法将自己的规模做大、实力做强。而目前来看则有两条较为清晰的出路:一是拓展经营的河面,充实品牌和产品,二是扩大经营的产业链,零售即服务,服务涵盖上下游。
第一条就是扩宽河面,建立护城河。面对各种层出不穷的渠道商、品牌商,随着电商、连锁商相继将产品价格透明并打穿。所有家电经销商都不可能像以前那样“凭借信息不透明”卖高价、赚厚利。这个时候,单靠一个品牌、一个品类,显然肯定很难形成规模和利润。这个时候,就要想办法采取“多个品牌、多个品类”的综合经营格局:空冰洗电,厨小微,每个品类至少选择1-2个主推品牌、2-3个主销型号,完成东方不亮西方亮。
第二条将卖硬件赚差价,与提供增值服务多条路。早在五六年来,家电圈都在呼吁,家电厂家应该从硬件制造商、提供商逐渐转变为产品的服务商。有不少业内人士建议,要服务于一线家电卖场的促销、终端管理、用户需求打通零售端口,以零售带动出货;服务于用户售后的各项需求例如清洗清洁类、软硬件升级等直接与一线用户零距离,通过服务与二次销售新型产品获利。
相对于手机、电脑等领域和行业,家电产品的前景广阔、中国市场的层级丰富等现状都将长期存在,这也就意味着电商、连锁商虽然是主导,却不是唯一的主角;这也就意味着,对于市场上的众多家电经销商来说,可以变化、尝试和拓展的机会还有很多。关键一句话:瞅准机会、马上就干!

珠海银隆自去年被曝魏银仓卸任,孙国华接任董事长以来,最近再次发生重大人事变动。据网易“清流”工作室传出的疑似珠海银隆方发布的《关于银隆新能源股份有限公司2018年第一次董事会会议决议的任免通知》显示,银隆原董事长孙国华不再担任董事长及总裁一职,卢春泉出任珠海银隆第一届董事会董事长,赖信华出任总裁,袁春申卸任董事会秘书并由李志接任。值得注意的是,出任珠海银隆总裁的赖信华及董事会秘书袁春申均有格力背景。
记者独家获悉,珠海银隆市场部负责人证实该人事调整通知属实:“对,我们公司已经公布了,但内部目前还没有传达,一切以公司公众号披露为准。”
据了解,赖信华此前为格力电器有限公司总经理,来到银隆新能源以后,备受银隆方面重用,出任了多家由孙国华出任董事的新能源公司的高管,在新能源领域也有了自己的一席之地。
据“天眼查”信息显示,赖信华出任珠海银隆总裁前,除了在珠海银隆担任董事外,还在孙国华担任董事的贵州黔中隆新能源有限公司及宁夏能谷新能源科技有限公司出任监事一职。李志原为格力电器财务部部长助理,在出任董事会秘书前曾是珠海银隆的副总裁。据网易“清流”两个独立信源透露,2017年7月以来,格力方面已有多名高层陆续进入珠海银隆,赖信华与李志亦是当时进入珠海银隆,均担任副总裁一职。
而新任银隆董事长卢春泉也是普润资产管理公司总经理,同时也是中信国安盟固利动力科技有限公司董事,中信国安盟固利动力科技有限公司是上市公司中信国安信息产业股份有限公司(000839.SZ,以下简称“中信国安”)的子公司,卢春泉拥有普润资产与中信国安双重背景,同时他也在新能源领域有不可撼动的地位。
据“天眼查”显示,卢春泉在久泰能源内蒙古有限公司、江苏鼎胜新能源材料股份有限公司、中信国安盟固利动力科技有限公司旗下的天津国安盟固利新能源有限公司担任董事一职。据了解,普润资产是银隆2015年进行第二轮融资的主要投资方之一,卢春泉此前也担任银隆公司董事。目前银隆股东方中,三家普润背景的机构共计持有8.78%的银隆股份,为银隆第五大股东。
卢春泉此前曾长期在政府部门任职,拥有较丰富的资本市场经验。他曾担任证监会发行部副主任,2003年从证监会前往三峡集团挂职,担任长江电力股份公司总经理助理,参与了长江电力的上市工作。其后,卢春泉加入原电监会,长期担任电监会首席会计师一职。2013年,原电监会与国家能源局合并为新的国家能源局,卢春泉转赴中国建银有限公司,任党委委员、监事长等职务。2015年,卢春泉创业,出任普润资产管理公司总经理。
此次人事变动,意味着珠海银隆董事长及总裁不再由创始人团队担任管理。值得注意的是,原总裁孙国华仍继续担任公司董事一职。
孙国华作为珠海银隆创始管理层成员之一,也是魏银仓的老搭档。此前曾一直担任珠海银隆总裁一职,自去年12月魏银仓被曝卸任董事长一职,并由孙国华担任以来,珠海银隆核心管理层一直由创始人团队掌控。而今年3月26日人事变动是否意味着珠海银隆创始管理层将逐步退出,并逐渐由新能源领域有重要席位的卢春泉带领的前格力团队来接管呢?本报记者将会持续关注。

近几年来,各大分析师们纷纷开始推测到底哪家公司的市值将率先超过万亿美元,其中呼声最高的要属苹果和亚马逊,此前曾有报道指出在今年8月下旬的时候,亚马逊的市值便将领先苹果率先突破一万亿美元。
其实,从目前的情况来看,苹果率先突破万亿美元并非没有可能。这是因为在本周一的时候,苹果市值最高的时候达到了9250亿美元,为公司新高。在周一收盘的时候,苹果公司的股价为181.4美元,市值为9220亿美元。
率先突破万亿美元?苹果公司市值周一创新高 苹果公司logo
这样的成绩使苹果的市值超过谷歌母公司Alphabet约1000亿美元,后者的市值也退居第二。至于分析师眼中市值最有可能率先达到万亿美元的亚马逊,则落后苹果逾1500亿美元。
那么,苹果是否会领先亚马逊,市值率先超过万亿美元呢?我们还将拭目以待。

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