2017年1-11月洗碗机市场品牌51个,净水市场虽然巨大

对一个尚未完成5%市场普及率的品类过度投资,是原本应该健康发展的朝阳产业的悲哀还是幸运?据粗略统计,我国净水器品牌已经达到了5600个。业内人士向家电网指出,净水器市场是一个还未学会正确走就已经快跑的行业。据了解,2016年净水行业市场规模已达203亿元。
目前,净水行业品牌乱象严重,责任感缺失,市场中产品鱼龙混杂、虚假宣传、夸大功效、价格离谱、质量良莠不齐、服务滞后,市场集中度完全处于离散状态。随着净水行业首个强制性标准GB34914-2017《反渗透净水机水效限定值及水效等级》于日前发布,2018年11月1日起将正式实施。另外,《标准化法》也将于明年1月1号实施。新标的出炉意味着国家将强制性约束净水市场的规范生产,倒逼净水技术杜绝粗制滥造,不断革新,缓解市场乱象,这也是对消费者的保护。
有调研数据显示,在欧美等发达国家,家用净水机普及率高达90%。但在我国,全国家用净水机整体普及率不足5%,几乎空白的农村市场却频繁传出推销净水机诈骗事件。业内人士认为,净水市场虽然巨大,但是其真正蓝海在城镇与农村市场,别让投机倒把者毁了它。
一般而言,城市自来水是通过氯气消毒等多道工序净化后才输入每家每户,而国内绝大部分农村水质污染更为严重,净水环境更为复杂,也更需要净水产品的普及。根据笔者在农村水质的观察一些水库裸露在外面,夏季更有“熊孩子”下水库嬉水,自来水厂隔一段时间使用“漂白剂”沉淀水中杂质,但自来水管内部已经锈迹斑斑,二次污染严重,流出来的水如同“石灰水”,家庭饮水多采用烧开水的方式,也只能杀死水中的部分细菌。我国环境中污染物种类繁多,仅地表水环境质量标准中涉及的水污染物就达109项,但实际污染物种类可能达到数百种。
净水的目的原本是为了还原被污染的水质,但当前的净水市场却打着“美容”、“抗癌”等神效蛊惑消费者。水污染除了会通过饮用人体,水中部分有害物质还会通过皮肤吸收和呼吸进入人体,洗浴、刷牙、洗脸时,也可能遭遇水污染。不过依靠家庭净水的方式只是“治病”手法,关键还在于对水源的保护和预防、对自来水管网进行定期维修和养护、对污水处理厂的全国农村普及、对排污企业的严格监管,保障广大居民饮水安全健康,同时农村地区也应加强环保教育。与国家污水治理事业协同守护净水生态是净水产业扩大需求的良机,虽然企业都是逐利的,但是用户对于水质的优劣是能够察觉的,只有真正为净水事业和消费者生命安全着想的企业才能在5000多家品牌中脱颖而出。

消费升级,不仅激活了高端电子产品市场,而且还带动了洗碗机市场的发展,已经吸引了超过50家品牌进入这一市场。但与大家电相比,目前洗碗机市场普及速度仍不快。钉科技认为,作为改善型消费的洗碗机,除了产品过硬外,相关企业还应多打造差异化的爆品、精品,并加大体验式营销的力度。
提高技术门槛
据中怡康数据显示,2017年1-11月洗碗机市场零售量、额分别达到90.2万台和39.5亿元,同比增长131.3%和119.5%。预计2018年洗碗机全年零售额达到89亿元,同比增长88%;零售量降达到208万台,同比增长90%。
逼近百亿元的市场盘子,不仅让传统厨电企业加快了产品输出,更让大家电类企业纷纷进军厨电市场。
据中怡康数据显示,2017年1-11月洗碗机市场品牌51个,与去年同期相比新增品牌19个、新增型号118个。
众所周知,洗碗机市场从去年开始呈井喷式发展,并在短短一年内吸引了近20家企业进军市场。除了市场竞争激烈加剧外,还加快了整个产业品牌竞争格局分化。
目前,洗碗机市场出现三大主流竞争派别,一派是以西门子为代表的外资品牌派;另一派是以方太为代表的产品创新派;此外,还有以美的为代表的规模营销派。
那么面对这一场充满西门子、方太、美的,以及背后三大阵营超过50多个品牌,围绕品牌、技术、产品和营销的博弈,谁又能更好的适应中国家庭和中国用户需求,成为市场的主导者?
钉科技认为,面对竞争的市场竞争,除了保证产品质量外,不断提高技术壁垒才是占据市场的有利优势。
对于中国厨电行业的高端开拓者和领导者的方太而言,凭借其原创发明的水槽洗碗机,在外资品牌欧式洗碗机“一统江湖”局面中杀出一条新路来,并在中国洗碗机市场快速站稳脚跟。
除了方太之外,近两年海尔、美的、华帝等企业,也不甘示弱,纷纷推出了自家创新产品。针对国内用户需求,美的、海尔等品牌,主要推出了以台式为主的小型洗碗机、免安装洗碗机,实现节水、不占空间等功能。
另外,一些厂商也针对用户需求,推出功能融合型洗碗机。如西门子推出的全自动除菌刷碗柜,及智能清洗、消毒于一体,释放用户空闲时间。
综上,消费升级,一方面促使厂商推出更贴合用户需求的产品,另一方面也让厂商不断创新,提高技术门槛。
加力体验式营销
除了提高技术门槛外,各大洗碗机品牌厂商也积极与渠道商合作,寻找一条有效的营销之路,增加洗碗机市场普及度,吸引消费者。
随着新零售模式的开启,众多厨电厂商分别与苏宁、京东等合作,利用线下线上双重发力,加快推广体验式营销。
与京东加强线上合作,实现快速超车。洗碗机市场的高速增长,离不开电商的推波助澜。据京东家电事业部数据显示,京东平台2017年1-9月份洗碗机品类同比增长高达239%。
与苏宁合作,则是用体验带动销售。为了快速抢占市场,除了与传统电商合作外,洗碗机厂商也开始与苏宁这样主打线上线下融合的渠道合作。据苏宁公开数据显示,去年苏宁洗碗机销售规模达3亿,今年洗碗机销售至少超10亿,行业占比将达到30%;仅在今年4月就成功完成了2亿既定目标,在5月,苏宁易购洗碗机持续发力,同比增长达576%。
此外,苏宁易购拥有的红孩子实体店、易购直营店、智慧零售概念店、云店等线下实体店,在给用户带来产品体验的同时,还在今年“发烧节”“剁手节”表现不凡。
可以看出,洗碗机的产品特性,决定了其市场普及,体验式营销将是十分重要环节。
洗碗机市场竞争愈发激烈,50多个品牌瓜分百亿市场蛋糕。钉科技认为,相关厂商若要占据有利地位,除了不断提高技术门槛外,还应加大体验式营销的力度,以加速产品普及,做大市场蛋糕,实现差异化生存。

“北有中关村,南有石牌村”,在华南地区,很少有人不知道位于广州岗顶的太平洋电脑城。曾经兴盛的时候,没有人会想到原来它也会有衰落的一天。
那天看到这一消息——“广州太平洋数码广场近日宣布,在明年2月28日租赁期届满之后不再向业主续期,也不再与场内租户续约。届时B场将全面结业,只剩A场仍然运营”,笔者心里不免突然空落落地。
想起曾经的繁华、人来人往、很多“砌”机专家都爱在里面淘宝、杀价,面对近几年人流量越来越少,更多人选择网购的现在,笔者为电商的崛起、中国互联网已经遍布全球感到庆幸、开心,也为某些被淘汰的实体店铺感到不舍、遗憾。
或许说太多情怀的东西,在这个社会已经没什么现实意义,毕竟所有事物总该向前看。实体经济是不是真的玩不下去了呢?实体经济还有出路吗?实体经济应该与电商抗衡呢,以家电业为例,编辑带你看家电卖场销售情况,以小见大,了解家电业应该如何玩。
暗访广州家电卖场 地点:广州正佳、天河城等
时间:2017年11月26日中午12点到傍晚5点
笔者暗访了两家大型实体店面,可以看到在周末这样的节假日,在本应该人流量很多的时候,这里的人流量不多,少数专柜竟然有销售比顾客多的情况。
笔者在某家家电商场的门口停留了许久,广场周围人流量非常多,但是进出门店的人数屈指可数。
通过观察,笔者发现,上面的情况不是个例,很多大型家电卖场都有这样的情况,除去黄金周、小长假等节日,很多家电实体店面的人流量都不太理想。例如万和、海尔、老板、康佳、LG等众多家电专柜,客流量都很依稀。
在音频中,笔者通过与家电卖场的销售人员聊天,发现现在很多人都会选择在网上购买小家电,然而在大家电、黑电方面,更多人还是比较信赖家电实体卖场的。
人流量上不去,销售额自然也会有所下跌,实体经济到底应该怎么办呢?到底应该怎么开刀阔斧,用实力与电商对抗。
实体经济PK电商,从数据看事实
在上面那段采访录音中,销售说现在更多顾客喜欢在网上购买家电。究竟事实是不是这样呢?我们看看这组数据:今年8月2日,工信部发布了《2017上半年家电网购分析报告》(以下简称《家电网购报告》)。报告显示,2017上半年,我国B2C家电网购市场规模迈上2000亿元台阶,达2160亿元,同比增长16.9%。
其中,传统四大家电网购零售额达747亿元(平板电视239亿元、空调286亿元、冰箱123亿元、洗衣机99亿元),两净(空气净化器和净水器)产品、厨卫大电和传统小家电368亿元,手机、平板电脑等移动终端产品为1045亿元。
值得一提的是,京东、天猫、苏宁三强角逐格局不变,京东仍占家电网购市场六成份额。的确,网购将大部分有购置家电需求的消费者作了分流,电商正在蓬勃发展中。那么,实体经济的数据如何呢?我们来看看去年奥维云网的数据显示,彩电上半年线上渠道同比增长64%,而线下渠道其中大连锁下降7.5%,百货商店下降16%,超市下降13.1%。不仅如此,我国两大家电卖场也透露今年的盈亏情况未达理想。
近几年,实体经济的确不断走着下坡路,销量方面也在不断下滑,但是这不意味着止步,而是改革、蜕变与进步。
走出阴霾,苏宁打造线下&线上共同体验格局
在暗访中,这一点让笔者感同身受:在选购家电的时候我们都会有一个疑虑“买电器之前总想知道这玩意实际长什么样子,到底好不好用?尽管网购很方便,但是就像网购衣服一样,总是很害怕买错东西,于是我们都喜欢先在实体店看看、摸摸,再从网上下单”。
这个疑虑萌生后,笔者直接想到了苏宁易购。从2009年开始,苏宁由传统线下零售向兼顾线上线下的互联网零售转型。苏宁的转型过程分为两个阶段:2009年到2012年做的主要是线上的探索;从2013年开始,才进入线上线下的全面融合阶段。
针对消费者痛点,苏宁为用户筛选符合其需求的产品,例如用户在购物车内7天未付款的数据,形成用户画像,并根据用户所在的地址,把他推送到对应的门店、对应的品牌(比如,某品牌的销售人员会接到这个推送,随即会向用户询问是否需要到店体验该产品)。
据苏宁的工作人员介绍,这种方式目前已经带来了30%的转化率,其中有三分之二的用户选择了线上,有三分之一用户选择了门店。而到店用户的客单价,是线上浏览时的2.5倍,也就是说,用户在线下亲身体验了产品后,往往具有更强的消费意愿,也更愿意为高单价的商品买单。
线上&线下,不是敌人而是盟友
据苏宁官方公布数据显示,“双11”当日苏宁线上线下全渠道成交总额增长163%,物流发货及时率提升至98.7%。苏宁以线下&线上结合的方式,已经成功为自己打造成为中国三大家电电商巨头之一。不仅是苏宁的线下&线上,最近京东与阿里巴巴也在不断布局线下渠道,可以预见未来的电商大战将会更多地在线下出现。
总结:
回到最开始的问题,实体经济是否真的应该说再见,实体店面是否真的没法玩了。其实不然,以太平洋数码广场倒闭为例,它的没落是时代的必然,因为它们没有迎合时代的发展,将电商的优势与传统零售业的优势结合在一起。
在当前,用户的需求已经从找得到产品转变成了找得到真正适合自己的商品,在这种情况下,将商品置于不同的场景之中,通过用户在这些场景当中进行产品体验,改变传统时代用户产品体验仅仅只是图片体验的方式,从而促进更大的转化。
从这个逻辑上来看,阿里巴巴和京东对于线下大型商超的布局似乎有了更加深远的意义。通过将在线上已经试验得非常成熟的作品应用到线下的实体商超当中,不仅能够让用户在线下商超进行现场体验,还能够将便捷的支付、超强的新技术应用在线下的商超当中。
某些实体店铺的停运、倒闭,不代表这部分人会因此陷入窘况,一个时代的终结,不代表曾经的体制就是错的。相信在这个互联网时代,只要将线下与线下很好地结合,随着新零售的逐步落地,未来电商大战的战场将会从线上逐步转移到线下。
太平洋电脑城的结业不是行业的终结,而是开端。在笔者看来,以家电行业为例,实体经济不仅不会从起泯灭,还会往新的开端重新出发,越来越好。

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